店面销售打折和清货的学问

2018年05月11日

店面销售打折和清货的学问

 

 

店面销售打折和清货的学问

  打折---原价基础上以折扣的形式销售。

  清货---以甩货、卖完为目的,价格以低价为主。

  虽然只是两个字,但是女装店铺销售时打出去给客户的感觉完全是不同的概念。

  第一,价格概念不同

  清货往往给人一种超低价处理的感觉,价格与实际的商品价格已近完全脱节,只能是走低价特卖的路线。但是打折则完全不一样,其价格和原价格是紧密挂钩的。由于某些商品的原价格本来就是虚高,所以就算打折只要不是特别厉害就还是有利于销售商的。

  第二,档次感觉的不同

  清货一般都是成批的处理销售,目的只求尽快卖完,所以档次的要求已近很低了,但是打折一般都是出现在一口价的店铺或者是专卖店的销售中。给人的档次感觉就是只是以折扣的形式让利销售出去。所以有时候对于追求档次但是经济实力不足的购买者来说打折更具有吸引力。

  第三,效果对比

  清货往往是扎堆集中销售,但是打折确可以慢慢进行,清货不可能清几个月,但是打折却可以持续一年半载。清货回收资金迅速,但是投入产出比较不平衡,但是打折却可以盈利销售或者是实现比不打折更大的利润。

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来源:深圳市聚之谦工贸有限公司

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